任何行业做业务销售，我们必须全面了解自己的产品，当然国际物流行业也不例外，想成为一个优秀的国际物流销售员，我们需要了解自己公司的背景、自己公司的产品以及和同行的区别，根据自己的特长去把公司的形象与优势展现给客户。如果我们的专业知识不够，对后期开发客户有一定的影响。

其次个人的形象也相当重要，良好的形象，合理的着装打扮给一个人带来自信，做为一名正式的销售员，我们需要职业正装工作，这根据每个公司的文化要求决定服装的款式。

当我们一切都就绪好，成为一名正式的国际物流销售员时，我们如何去开发客户让自己成为销冠呢？以多年做国际物流销售的经验向大家分享，希望对大家有所帮助。

一、电话营销

电话营销是业务员开发客户比较原此的方法之一，个人还是重点推荐，在国际物流行业，电话营销主要是介绍公司与推荐自己为主，以通过电话沟通加客户微信、QQ等或约见客户为目的，切记在电话营销中不要与客户讨价还价，这是绝大多数人容易犯的错误。电话营销前，保存良好的精神状态，保证手机有信号，调整手机听筒声量适中，桌面备有一杯水、笔记本、笔、计算器等，并在电脑打开公司相关资料。关于电话营销中的具体细节，在这里就不详细说了，一般是晚上找精准的资料，用表格登记下来，白天打电话。

二、扫楼进行销售

国际物流行业扫楼也是业务员开发客户比较原此的方法之一，个人也是重点推荐。扫楼是一种面对面的销售，没有电话营销那么多局限，可以和客户谈一下公司的产品优势、产品价格，甚至聊一下人生等等都可以，只要客户喜欢的话题都可以聊。扫楼很讲究个人的形象、个人谈吐以及随机应变的能力。

扫楼之前一定要自己做计划，不要盲目的往外跑，这样既浪费时间又浪费精力。

我个人的经验是这样：先通过电话、微信、QQ和一些客户聊上一段时间，约客户见面，再顺便在客户所在的工业区或者写字楼进行扫楼，这种方法一举两得。

三、微信群做引流

微信群引流是客户来得最快的一种方式，引流方式主要是在微信群里加客户或者让客户来加我们。微信群做引流，最关键在于自己拥有优质的微信群，如何拥有优质的微信群呢？在这里和大家分享一下比较传统的方法：1、购买优质的微信群。2、交换优质的微信群。3、让老客户拉优质微信群。

四、QQ群做引流

QQ群引流和微信群的方式都大同小异，相信大家都很熟悉。

五、各种网络平台进行推广引流

网络发达的今天，各种网络平台都有一定的广告宣传效果，在这里简单推荐一些平台让大家做参考：百度、360、谷歌、抖音、淘宝、阿里巴巴、招聘网、外贸平台、亚马逊论坛等等

六、外出参加各种企业交流活动

七、经常约见老客户，让老客户介绍身边的同行与朋友

八、生活中多交朋友，拓展人际关系

本文标题：国际物流这样开发客户会让你成为销冠

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